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中国石油管产业难以复制的一大奇迹
时 间:
2009-6-17
作 者:
天津兴盛旺达钢管

 这是中国钢铁业界后发赶超的又一个经典版本!

  这是中国石油管产业难以复制的一大奇迹!

  2005年,湖南华菱衡阳钢管(集团)有限公司(以下简称衡钢)才进入石油管这一陌生行业。不到3年,已在这一产业闹得风生水起:在全国200多家石油管生产企业中后来居上,紧随老牌石油管生产企业宝钢分公司钢管厂、天津钢管集团有限公司等,一跃跨入前三强;其中石油钻杆市场占有率更是居全国首位!

  在今年9月26日召开的“衡钢石油管技术战略研讨会”上,中国石油管泰斗、中国工程院院士李鹤林,对石油管业异军突起的衡钢给予了高度评价,并一再慨叹衡钢难能可贵,衡钢经验值得总结,衡钢现象值得重视和推广!

  起初并不具备石油管生产技术与营销渠道优势的衡钢,为何能一鸣惊人?

  “任何经济腾飞都是理念的转变;心有多大,舞台就有多大,只要解放思想,就能创造奇迹!”衡钢总经理赵建辉用诗化的语言作答。

  企业要拥有持续的竞争优势,必须持续保持高水平的盈利能力;高水平的盈利能力源于高附加值的产品。延伸产业链,挺进钢管深加工领域,向终端客户靠近,是衡钢的必然抉择。

  尽管衡钢高扬着自己的“劲通”品牌,大张旗鼓地进入石油管行业仅短短3年,但衡钢产品进入石油勘探行业却有好几个年头。遗憾的是,以前的衡钢只能当幕后制造英雄,提供初始管材给下游其他厂家加工;最终的成品管只能以别人的品牌进入客户终端。

  提起这种遗憾,衡钢人的心里便隐隐作痛:初始管材加工成成品的油管,价格平均上升20%;不少时候,卖成品管比生产钢管更赚钱。

  就社会化大生产的分工而言,产业链无疑是由众多上中下游企业构成,一家企业不可能包打天下,肥水总要流入外人田。但熟知战略管理的衡钢管理团队却对此有着更深切的体会:企业要拥有持续的竞争优势,必须保持高于行业平均水平的盈利能力;而高水平的盈利能力只能源于高附加值的产品。显然,成品管价值更高于初始管材价值。

  衡钢必须延伸产业链,挺进钢管深加工领域,向终端客户靠近!

  应该说,衡钢作出这一战略决策,并不是异想天开、心血来潮,富有前瞻性、战略性眼光的衡钢经营管理团队,作出这一决策前已是深思熟虑,而且底气十足。

  底气,基于企业良好的口碑。此前,无论是高压锅炉管,还是机械加工用管,衡钢高品质的产品、可靠的交货期、贴心的售后服务,都博得了客户的交口称赞。“劲通”商标已成为衡钢在国内外无缝钢管市场畅通无阻的“通行证”。

  底气,基于竞争对手难以企及的先进设备、生产规模与品种优势。随着直径340大口径钢管生产线投产,衡钢一跃跨入全球百万吨钢管俱乐部,这也是全球第二家年产钢管过百万吨的专业化企业。从小到大,从厚到薄,各种型号、规格的钢管,衡钢应有尽有,客户可在此吃到满意的“点菜”。

  底气,基于近年试水钢管深加工所积累的资源。近年,衡钢在不断扩大生产规模的同时,着力向下游产业链延伸,与高等院校、科研机构合作,采取合资、合作、给予优惠政策等模式,引进了十余家拥有石油管先进加工技术的王牌企业,建立了钢管被覆、油管加厚、钻杆加厚、油套管热处理、钢管螺纹车丝等20多条钢管深加工生产线,并配置了扫描电镜、蔡司光学显微镜、高温蠕变试验机等数十种先进的检验检测设备。衡钢在赚得盆盈钵满的同时,还获得了钢管深加工技术、人才、营销渠道等宝贵的资源。

  其实,向石油管延伸,也是衡钢多年“做精主业”战略的必然选择。搞钢铁,衡钢并不具备得天独厚的优势。少铁矿,不临江,不沿海,也不处于热点消费市场;加之区位所限,原料采购与产品销售两头在外,一进一出,每吨钢管仅物流成本就多出竞争对手300元左右。

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